够货的ODM模式！-百迈电商

ODM直译是“原始设计制造商”

ODM，即Original design manufacturer(原始设计商)的缩写。是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求，设计和生产产品。受委托方拥有设计能力和技术水平，基于授权合同生产产品。ODM方式往往更加注重合作。

够货 CEO 郑如晶：构建“人货场”新逻辑打造女性精致电商

2018年五月初，当全国人民都还沉浸在假期的欢愉中时，郑如晶带领团队离开了自己一手创造的网易严选，在她心中，还有一个更伟大的梦想要去实现。

够货APP，在后互联网时代诞生了。

据36kr网报道，2018年年中，够货获得由启明创投领投，嘉程资本和启承资本跟投的天使轮投资。11月，够货小程序上线。2019年3月，够货已完成A轮融资，由BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）与龙湖资本联合领投，老股东跟投。

区别与传统电商平台，够货依托于 ODM模式（Original Design Manufactuce），为用户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务，用户只需向ODM服务商提出产品的功能、性能甚至只需提供产品的构思，ODM服务商就可以将产品从设想变为现实。够货将用户与工厂链接，过滤了营销、渠道、代理等溢价可能，全新诠释了 ODM模式。

从网易严选离开，郑如晶为自己制定了下一阶段目标——创立够货精致电商平台，打造属于女性的精致电商，用五年时间再造一个“女性严选”。

大牌同厂，好货才是硬道理！

为了保证产品质量，“大牌工厂”成为够货选择的基本条件。郑如晶说，做严选的三年来，她带着团队走过了全球3000多家超高品质的品牌工厂，包括巴宝莉、阿迪、耐克、蔻驰、膳魔师、香奈儿、Gucci、双立人、星巴克、爱慕、维多利亚的秘密、迪奥、圣罗兰、SKⅡ等，我们发现，大牌的品质的确高人一等，但由于大品牌往往有很高的营销费用、渠道费用等，附加在商品上的各种成本就导致消费者买到的产品非常贵了。

够货供应链负责人（原网易严选商务负责人）蒋锦杰表示：“我们在挑选工厂时，优先看这个工厂是否有大牌代工经历，它们是否能够采用同样材料、同样工艺去制造相同品质的商品。因此我们现在的供应商是UGG、巴宝莉、小林等大牌制造的工厂，以高于国标要求去制造商品，只有产品好才是真的好。也希望我们的消费者，在享受生活调性的同时，能买到更有品质保证的产品”。

专注女性，打造社交电商

社交电商是将有明显共同属性的一群人聚合在一起，根据特定人群的特殊需求和爱好，销售垂直类物品，如美妆、母婴用品等。需要充分了解垂直品类用户需求，及时收取用户的反馈，掌握社群运营逻辑与品牌塑造方法，社交电商正在成为继实体渠道、电商渠道之后的第三位主流渠道。

够货，采用精选会员制，深耕粉丝经济，以社交打通带货渠道，开辟了一条用户自买省钱、会员分享赚钱的新门路。够货紧紧抓住女性群体向外界传达自己的主张以及审美观的欲望，满足用户分享欲的同时，更能形成多次重复购买行为。一方面，用户可通过小程序和社群与平台日常交互，场景+社交，扩大了“社交半径”；另一方面，平台运营粉丝群体，通过“社区”式管理，提升用户粘性，以社交为窗口，建立与用户之间的“强连接”，用户和朋友们的每一次分享都是对平台的认可。

自主研发，建立品牌矩阵

区别于传统电商的“拿来主义”，其多是把品牌直接引流至平台上，但商品的同质化难以避免，不同平台的价格战硝烟四起，导致消费者在比价和对商品质量的忧虑中慢慢流失，而平台只能用大量的优惠券等形式来补贴收拢用户，日趋激烈的电商环境下，后期商品品质难以把控，入驻品牌鱼龙混杂，导致售后严重。

够货则规避了类似的风险，专注于自主研发和设计产品。为了研制高品质、高颜值粽子礼盒，够货资深商品研发专员易新蕾跑遍了全国大大小小的十几场食品展，辗转于多家工厂，试吃了三十多种不同口味的粽子，“我一开始也不懂市面上这么多的蛋黄肉粽，它们之间有什么区别？吃的多了，就发现肉质、蛋黄的确有很大差别，我现在可以看粽子的颜色就知道好不好吃。”易新蕾笑称，“还有制作工艺、粽叶的选择对粽子味道的影响也很大，所以我们这次礼盒选择了和五芳斋等大厂合作，礼盒包装设计我们都做得很完美，产品也要交给大厂生产，才能保证粽子礼盒的品质。”

针对20岁—50岁女性需求，够货自主研发的产品涵盖了食品、日杂、个护、家纺和餐厨等，子品牌水中花园打造家纺产品、PARHEA 集中于个护、COZY CABIN 则是餐厨类品牌。够货将产品类目细化，建立平台自己的品牌库，从设计、选料、加工到物流，每一个环节都严格把控，只为确保产品和服务质量，为用户带来高品质生活。

够货：精致生活刚刚好

在竞争日益激烈的社会生活中，女性在生活与工作中都承受巨大的压力，如何让女性生活得更好，能够更好地投资自己，这是够货需要探讨的课题，也是中国女性广泛关注的问题。

够货通过有调性、高性价比的商品结构，对线上小程序、APP以及线下精品店铺的配合扩张，为用户带去全方位、立体式的品质消费生活。未来，够货还将线下实体店布局在全国各地二三线城市，为广大女性消费者构建更专业、更品质、更精致的产品与服务体系。通过整合线上线下资源，给予用户更多有力支撑，让女性开自己的店，感受精致生活；解放女性购物天性，去除产品溢价；提供更精致的生活体验。

对于未来，郑如晶也信心满满，力求做到更好更棒。她说：“我非常认可一句话，幸福是奋斗出来的。借助移动互联网的发展，我要努力帮助每个人都拥有精致的品质生活模式。”

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够货的ODM模式！

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