将够货打造成精致生活的代名词-百迈电商

　　过去十年，国内电商行业快速发展，阿里，京东、唯品会已经成为行业巨头，占据了行业主要流量，可是市场从来都不缺变革者，前有拼多多凭借微信流量开创了自己道路，后有云集贝店自成体系，各路英雄各出奇招。而网易严选也凭借大牌同厂模式拼出属于自己的精品电商道路，而成就这番美业的人就是够货创始人兼CEO郑如晶。

　　一条毛巾开创先河

　　2015年，郑如晶从深耕多年的传统制造业转型入职网易。当时的电商仍存在拼价格拼物流速度，而忽视了产品真假与质量问题。此时的郑如晶看到了市场的机会点，凭借多年制造业资源的积累以及对商品的感知，提出ODM模式，通过去品牌溢价，拿出大牌同质量产品，让用户能够买到真正好品。

　　“当时为了开发一条符合自己要求的毛巾，而达到这一要求的工艺的工厂，仅有一家日资品牌工厂。为了达成合作开发这条毛巾，我独自驱车300多公里，在工厂门口等了2个小时，就为了和负责人见上一面，沟通达成合作。”“后来大家都知道，凭借内部1封测试邮件，200多位测试用户，就带来了30万销售额，这证明当时大家对于好产品是十分渴望的。”郑如晶说到，“因此这次成功，让我更加意识到精致产品、品质产品将会打开电商新模式和新道路”为了实现这个想法，郑如晶带领团队拜访国内顶尖制造业供应商，说服他们配合平台和团队，一起开发优质商品，力求让国内消费以实惠的价格用到优质产品。

　　从心出发，创立够货

　　“感谢网易提供的机会，让我有机会从0到1，1到10操盘整个生意，也看到好品质的商品是受到用户追捧。”郑如晶开心说到，“但是我也看到网易严选的用户都集中在一二线城市，我希望全中国的人都能够用上优质产品，为了让更多用户能够享受到以优惠价格买到品质产品。我选择从心出发创立够货，将这个模式与产品下沉到二三四五城市。”

　　从宏观经济环境来看，郑如晶也找到了一个时代的契机。随着全球经济进入寒冬时期，很多家庭开始节流，减少不必要的生活开支或者降低生活质量，那么很多女性就会降低自己标准与生活品质，优先确保孩子、家人的生活水平。其次，我国女性自我意识逐步觉醒，她们对于自己的美越来越有追求，可是过去我国女性不敢于表达自己的美，不敢于相信自己的美，一直受大众舆论控制，导致现在的美都是统一化的。

　　“中国女性背负太多枷锁与偏见了。我们在做妈妈，做妻子，到做职场女性，无论哪个角色我们都不是做自己。在职场的“玻璃天花板”和必须兼顾家庭责任的双重压力之下，每一位女性都没有好好享受自由，好好追求自己。”郑如晶说到，“她们需要一个平台去帮助，去建立自己的美，但是她们的收入有限，那有没有一种可能，让她们也能买到工厂品质商品，去展示她们的美?”

　　郑如晶看到了市场机会，放弃网易高管百万年薪，创立“够货”女性精品电商平台(可在微信搜索“够货”小程序)，建立一个专为女性服务的精品电商平台，通过大牌同厂，大牌同质的产品给到女性用户更多精致商品，给予她们选择生活模式的权利。郑如晶创立够货的行动，引起了投资机构注意。据36kr报道，够货在半年内完成了两轮融资，超1亿元。由 BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)与龙湖资本联合领投，老股东跟投。2018年年中，够货曾获得由启明创投领投，嘉程资本和启承资本跟投的天使轮投资。

　　资本的快速反应，是对郑如晶的初心及过去工作成就的肯定与赞誉，也是证明了品质电商的商业模式是可行正确的。

　　升级实业，消费与制造相融合

　　随着电商行业整体进入了行业天花板，流量成本越来越贵，而且各大平台都已经跑马圈地完成了流量留存。如果此时进行价格战获取流量，对于新生品牌来说，因为烧钱模式而导致无法持续造血盈利，这肯定不是最好的办法。那么对于郑如晶来说，到底怎样才能扭转这个局面，才能带领够货走出自己的道路?

　　“无论是淘宝、京东还是网易严选，都是传统电商思路“先产再销”，那么对于平台来说，需要囤积大量的库存，而且这是个黑洞。所以我们调整整个运营思路，“先销再产”，消除库存，同时让大牌代工厂进驻平台，通过销售情况与评价及时知道用户需求，有助于平台和代工厂快速去了解市场需求，同时整个商业机构与模式得到了新的调整。”郑如晶说到。

　　传统的商业环境下，从工厂出来的产品经过一级经销商、二级经销商、流通渠道才到用户，中间经过了太多环节，信息传输和每个环节之间利益冲突产生的额外成本，最终都是转嫁到消费者身上。而通过新的模式，工厂直接进驻平台，就能够让那些好吃的零食，优秀的衣服制造商，符合全球标准的化妆品工厂，直接展示给消费者，把中间所有渠道全部砍掉，那么最终消费者和工厂都是获利者。

　　同时中国市场的升级，整体人工、物流、仓储成本都在增加，而国际大单也从国内转移到成本更低东南亚的，这就使得工厂生存环境越来越不理想。工厂不清楚市场需求，库存积压，物料得不到高效使用，怎样才能获取更多订单让工厂盈利，更好的发展下去，这就成为了实体企业首要解决的问题。而够货的这个模式，让这些优质的工厂从幕后走到台前，直面消费者，去读懂消费者，原先只管前段生产加工，不管库存，不管市场需求，不管行业趋势发展，现在就要和消费者直接面对。“我们希望和工厂共同来合作，通过给工厂目标，把数据实时同步到工厂，这样子有效帮助工厂及时了解趋势与方向，提升整体生产效率与速度。”郑如晶说。

　　通过围绕用户的消费行为，购物内容以及评价，反向输出给工厂制造质量上乘优质的产品。同时凭借优质的商品，让用户自行去传播分享，以口碑的方式，一传十十传百吸引更多用户去尝试，去购买，去使用。以工厂，人，商品三个元素进行整合，形成生态闭环。让用户告诉工厂需求，工厂生产好产品，用户为好产品发声，这无形就是最好的营销及运营模式。　　

　　郑如晶搭建的够货平台，正是走在了时代的前段，通过帮助实业升级，让工厂和平台都走入用户生活中，了解用户进行二次升级，促使中国实体制造业从中国制造升级为中国创造。

　　未来期望，升级生活与工厂

　　“现阶段我们主要做的是找到优质工厂，帮助工厂升级，然后输出优质商品，以大牌品质，工厂价格给到用户，让我们的女性用户在购物使用过程中找到自己的生活幸福感，用少价钱换到到好生活，这就是我们现阶段要做的事情”郑如晶说，“未来我们还有更长的路要走，我们希望和工厂一起去研究女性用户，去读懂女性需求，去研发真正的国货，真正符合中国女性的产品，而不是仅仅制造。”

　　郑如晶对于未来的想法，得到了工厂的响应。过往工厂只是为大牌进行生产，一直藏于幕后，现在就是让工厂走到台前，帮助他们实现自己的品牌梦，通过与工厂共同研发新产品新品牌，开发出更多优质商品。“现在够货平台的自营品牌都是和工厂共同研发，我们希望通过这个过程，为用户制造更符合他们生活需求的产品，为工厂找到属于他们的转型道路。”

　　虽然这条路还有很长的路要走，但是这是一条必经之路。郑如晶，够货团队熟悉互联网、熟悉市场、了解用户心理、有用户数据，他们把这些与制造业对接，而工厂知道怎么升级流程生产更好产品，而用户通过够货平台找到品质商品，这就是一个三方共赢的路。

　　对于郑如晶现在所做的事情，用户及市场都是抱着极高的期望，期望够货在未来能够创造出一个属于中国女性的精品购物平台。

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将够货打造成精致生活的代名词

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