甩甩宝宝成为行业发展速度最快的平台-百迈电商

社交电商持续火热，甩甩宝宝成为行业发展速度最快的平台

2019年6月22日 pm3:37 • 电商 • 阅读 2960

据艾媒咨询数据显示，2018年中国移动电商用户6.08亿人，2019年中国移动电商用户预计突破7亿人，增至7.13亿人。2018年微信小程序电商用户规模已经达到1.32亿人，小程序成为社交电商发展重要利器。社交电商也持续受到资本市场青睐，2018年中国社交电商行业融资总额超过250亿元。那么，社交的下一步会做什么？微信下一波浪潮在哪？红利和用户又从哪里来？近日，鲸灵集团合伙人、甩甩宝宝总经理黄鹰（花名：猫儿）深度分享了甩甩宝宝在创办过程中快速增长秘诀。让我们跟随现场发回的报道一起来了解一下：

新增的市场在哪儿

电商的本质就是“卖货”，电商之前是传统商业，但本质从来都不会变化，只是方式方法在变，所以，如何把货卖出去才是重点，这是一个商业行为，只要是商业，就会关系到一个很重要的东西——市场。进入这个领域时，我们一直在看一个事情：今天新增的市场在哪儿？消费其实是一个分布式的脉冲流量，一些节点上面会有一个非常高峰，但是过了这个高峰以后又没有了，有句古话叫麻雀虽小五脏俱全，就是总的人群数量小，但有很多功能在这边，所以整体讲三四五线城市的商务效率其实不高。传统电商其实到三四五线城市也碰到一个障碍，倒回来看这个市场时，潜力非常大，但今天谁先构建了这个网络呢？是微信。微信其实已把中国十亿消费者联系了起来。这就是我说的新增市场。

从零到一的甩甩宝宝

甩甩宝宝项目于2018年6月上线，可以说是从零到一的新项目。但最快实现5000万用户；最快日销破千万；最快大促破亿；最快完成融资10亿……为什么会取得今天的成果？猫儿分享了其中一个关键点：甩甩宝宝项目上线之前。他做了一件非常简单的事有非常关键的事——在各大社群里潜水。他观察到，用户已经自然自发地形成了很多交易行为在里面，且每一个群都有自己的特点，这些特点到底是什么构成的？举个三个例子：淘客群。淘客是淘宝联盟做的一个广告分发机制，淘客群最终交易在淘宝。很多经营者在帮淘宝卖货，对于消费者来讲很明确，就是在淘宝下单之前领到一张优惠券，所以对用户来说主要心智是优惠券，看优惠券面额是否有吸引力。 微商群。微商很像一个小店主在经营，里面会有很多很严格的规矩，如早上进群前群主会先发一红包活跃气氛，会规定里面什么时候能说话，什么时候不能说话，每天发多少商品等等，有非常严格的纪律。 社区群。很多小区旁都有卖生鲜水果的、农产品的小店，客流相对固定，流动人口不大。所以店主为了经营好这些人会自己建个群，把老客户全部拉在里面，当有农产品新到货就在里面搞个预告，买菜忘拿了也直接说一声等等，很多是在做客户关系维护。通过这些我们可以看到一些特点，第一是社群通过信息流在卖货，过去货架是一个界面，把货品以商品陈列方式去表达，而微信群则是在聊天信息流中构建了一个货架，其中爆款会更加聚焦在一块。所以，微信群能够获得更即时的反馈。这种方式下，货架被碎片化了，那第一维度的导购是什么呢？变成时间。因为社群活跃度跟时间有很大的关系，早上八点钟和晚上八点钟完全不一样，受用户本身生活状态影响，相同时间大家聚在一起时社群会产生新的作用，而这非常符合我刚才说的叫排浪式消费、聚众式消费、脉冲流量。观察了很多群后，甩甩宝宝团队做了一个很简单的实验，先找了几个社群，在里面卖图片。就是那些社群之前可能推荐或卖的商品，他们直接把图片丢进去，然后告诉大家价格及商品的好处，看能不能主动销售。测试了两天，吸引了了两千多用户，一个群上限是五百人，五个群就有两千多人。实验完成后，就开始着手甩甩宝宝的上线，并一举成功，成为2019年最受消费者喜爱的电商平台之一。甩甩宝宝希望每个来到平台的用户，不但能得到实实在在的优惠，也能通过分享自己心仪的商品，通过自己的影响力创造价值。甩甩宝宝倡导正面积极的社会行动，鼓励个体在社群中的互动，帮助他人而获得社会评价，产生可量化的社会信用，从而赢得社会尊重。未来，甩甩宝宝将联合 10 万+品牌商，连接千万群掌柜，利用技术推动进步、用链接改善生活，促进小微就业，成就美好生活。

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