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周口/玩转免费模式细节技巧

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  一种商业模式既可以统摄未来的市场,也可以挤垮当前的市场。免费就是这样的一种商业模式,它所代表的是数字化网络时代的商业未来。该怎样理解免费模式,如何让免费应用于中国企业的营销管理实践呢? 

 

  “免费模式是整个营销思维的转变”在过去供不应求阶段是以厂家为核心,想卖给谁、怎么定价厂家说了算。随着竞争的加剧,卖方市场逐渐向买方市场过渡,这时要考虑消费者的利益,而最大的利益就是“白给”。

 

  免费这种形式日益壮大有两个原因:一是互联网的发展推动了这种模式,二是“80后”和“90后”让免费模式迅速普及。他们对互联网非常依赖,他们的钱还不太多,却又想享受现代社会先进的东西。没钱又有消费欲望,怎么去满足他们?只好用免费模式。免费模式不是今天才有的,只是今天它已经无处不在,几乎所有行业都能跟免费沾边。所谓的免费就是在消费者最关注的地方免费,在消费者不太在意的地方收费。比如,一个公园门票免费,但是进入公园后得买这个买那个,其实是免了小头得了大头。

 

  人的本性喜欢占便宜,占了便宜之后如果发现不错,可能从此就持续消费了。所以会有试吃、试喝,实际上都是给大家提供一个体验,体验成为持续购买的第一步。

 

  一直以来的观点是,把产品卖出高价值,这和免费模式并不矛盾。假如一个企业的产品结构是金字塔形的,底端应该尽量免费,或者是接近成本价。这是获得更多消费者的最佳途径,因为门槛很低。(产品分级模型:初级产品占领市场,中级产品主要盈利,高级产品树立品牌形象!)

 

  所谓的免费模式必须是多个层次共存,比如腾讯,用免费的服务把人招进来,之后提供很多需要付费的增值服务,而这些服务是有层次的,是个金字塔结构。

 

  免费是一个非常有前景的商业模式,《免费》这本书看过的人很多,看懂的人很少,愿意去尝试的更少,能够持之以恒坚持实践并取得成功的企业更是逐层递减。免费是未来的一个发展趋势,你如果不把握这个趋势,不把握互联网,最终肯定会被淘汰。不管哪个行业,一定不能死守,过去成功的原因可能就是未来失败的原因


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