社交电商模式及优劣社交电子商务-百迈电商

社交电商模式及优劣社交电子商务

2021年12月16日 pm5:52 • 国际电商 • 阅读 2104

　　社交拼团电商模式主要借助微信与小程序把用户群下沉到二三四线城市，很好地利用了用户“经济实惠”的心里需求，通过低价，促销，分享等活动来刺激消费，完成销售裂变的电商模式。

　　优势：。

　　1.极低的成团价格，形成独特的竞争力：此模式一方面可以通过大批量订货来降低生产成本，另一方面可以通过降低销售推广成本来降低营销成本，对于商家可谓是打造爆款不错的方式。

　　2.拓展二三四线城市的增量人群：二三四城市的人群从一定程度上更好地体现了群居特征，极易受到熟人的影响，对价电商格也特别敏感，轻而易举的能让用户自己进行传播裂变，在某种意义上成为了公司的推广员。

　　劣势：。

　　虽然价格低，成团容易，但很难保证其产品质量问题和供应链效率问题，想要低价就很容易产生“低质”问题，用户在第一次会因为价格而购买成团，但得到的产品质量没有符合预期，就会影响复购率，其次遇到大促活动，供应链协同及效率也是很大的考验。

　　社交电子商务。

　　这种模式一般从主题社区开始，比如以前的爱情社区，社区人气聚集后，将推出在线付费教育网站，社交电商这本质上是社交电子商务，垂直社区也是如此，先圈出一群有优质内容的人，然后卖货，这和网上开酒吧，把人吸引到酒吧，然后把酒卖给别人的逻辑是一样的。

　　这种模式是建立一个可以满足人们社交欲望的圈子(社区)，邀请大家一起玩，然后顺便卖点东西，这种模式既可以在线上使用，也可以离线使用，但当它上线时，就变成了电子商务。

　　这种一般类型的兴趣社区会聚集一些志同道合的人，也有意见领袖，名人，导师等，小红书就是一个典型的例子。

　　近两年来，社区电商被视为一个新概念，新概念，其实也是同样的逻辑。

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